Qual o teu perfil comportamental DISC? Ou seja, que tipo de empreendedor és?
Quais os teus talentos naturais (que podes aproveitar ainda melhor) e as tuas fragilidades (que podem estar a prejudicar os teus resultados)?
Neste artigo, prepara-te para te conheceres (ainda) melhor e diminuíres o apontar de dedo à tua cliente Joana que liga insistentemente e ao Cláudio (da tua equipa) que coloca sempre entraves a uma nova ideia.
“Caramba, que pessoas stressadas e resistentes à mudança” – podes estar a pensar.
E normalmente é esta a crítica que fazemos, quando não compreendemos o que está por detrás de cada comportamento.
Por isso, prepara-te! No final deste artigo, vai ser muito mais difícil criticar e julgar o outro. Em vez disso, espero que leves debaixo do braço palavras como respeito e empatia.
Sim, esta metodologia DISC (com 4 perfis) vai-te ajudar a viver a filosofia Slow Business onde consegues Trabalhar Menos e Viver Mais. Conta com clientes que te recomendam a outros e com uma equipa que se sente vista, ouvida e reconhecida.
Ok, vamos começar. Concordas, quando digo que somos todos diferentes certo? Boa. E sim, todos somos diferentes, com motivações e necessidades diferentes.
Mas…
Todos somos também (previsivelmente) diferentes! Ora vê lá se na tua vida, não te cruzaste com:
E foram estas diferenças de comportamento entre as pessoas, que suscitaram a curiosidade a William Moulton Marston – psicólogo, inventor do polígrafo, teórico e escritor. Depois de muito estudo em relação aos comportamentos observáveis, chegou à conclusão que existem quatro tipos básicos de comportamentos previsíveis.
E assim em 1920, lança o livro “As emoções das pessoas normais”, onde explica que existem 4 perfis comportamentais, que nos ajuda a perceber como é que reagimos perante problemas, mudanças, regras ou como nos relacionamos e influenciamos os outros.
Os 4 perfis comportamentais são:
O teste DISC faz uma análise comportamental e por isso ele não pretende medir inteligência, valores ou aptidões. Apenas como nos comportamos perante determinada situação ou contexto.
ATENÇÃO: não há nenhum perfil melhor do que outro. Todos somos seres únicos e com talentos naturais. E as equipas de elevada performance são as que possuem pessoas com diferentes perfis, porque se equilibram uns aos outros.
Sim, todos temos um pouco de cada perfil, mas existe um perfil que é o principal. Aquele que constitui a nossa forma inata de agir.
E hoje vais conseguir descobrir que tipo de empreendedor és e como podes aproveitar esta informação a teu favor, para conseguires Trabalhar Menos e Viver Mais!
Aqui tens um quizz com 10 questões. Deves escolher qual a opção com que mais te identificas e que melhor te descreve.
NOTAS importantes antes de começares:
Pergunta 1:
O que mais me descreve é a opção…
Pergunta 2:
O que mais me descreve é a opção…
Pergunta 3:
O que mais me descreve é a opção…
Pergunta 4:
O que mais me descreve é a opção…
Pergunta 5:
O que mais me descreve é a opção…
Pergunta 6:
O que mais me descreve é a opção…
Pergunta 7:
O que mais me descreve é a opção…
Pergunta 8:
O que mais me descreve é a opção…
Pergunta 9:
O que mais me descreve é a opção…
Pergunta 10:
O que mais me descreve é a opção…
Parabéns! Deste o 1º passo para te conheceres (ainda melhor).
E agora sim, vais perceber qual o teu perfil comportamental DISC principal. Qual a opção com mais respostas? Caso seja:
Atenção! Neste teste simples apenas estamos a perceber qual é o teu perfil DISC principal, mas tu és uma mistura de todas as cores, certo? Por isso, se quiseres ter acesso ao teu relatório comportamental DISC completo clica aqui.
Prepara-te! Algumas informações podem surpreender-te.
Confesso-te que a minha primeira reação ao relatório DISC foi de negação – “Como assim, por vezes, agressiva, fria e demasiado exigente???? Eu sou assertiva, direta e ágil”.
Sim, o meu perfil principal é o vermelhinho. O Dominante! E eu não fazia ideia que magoava as pessoas ao interromper, por exemplo. Eu apenas queria atingir resultados! E sim, foi aqui que eu decidi trabalhar na minha escuta empática. Que decidi perguntar mais e falar menos. E sem esperar que aconteça, passo a ter ainda melhores resultados.
Independentemente de qual for o teu perfil, ele será sempre incrível para gerires o teu negócio. Abaixo podes ver alguns exemplos de pessoas conhecidas com perfis diferentes.
E agora que já sabes qual o teu perfil principal, vamos mergulhar mais fundo.
Gosto de imaginar que cada um de nós é como um super-herói, que nasceu com um superpoder (talentos naturais). Mas, como qualquer super-herói, também nascemos com fragilidades (áreas de melhoria).
E agora sim, vamos mergulhar nas principais características de cada perfil comportamental DISC. Enjoy, eterno aprendiz 😊
Cognome: O velocista
Não gosta de: lentidão
Excelentes para: atingir resultados
Medo de: perder
Super Poderes = Talentos Naturais: velocidade, coragem e determinação
Aproveita os teus superpoderes para: criar novos produtos serviços antes dos outros. És destemido! Consegues avançar com algo difícil pois manténs o foco no resultado e não nos obstáculos.
Fragilidades: impulsividade, agressividade e impaciência.
Reflete sobre o que te pode prejudicar: És muito impulsivo! Achas que tens sempre razão. Interrompes os outros constantemente e assim magoas as pessoas. És capaz de agir sem um plano depois, tomas decisões que te arrependes. Detestas rotinas, e por isso estás sempre à procura de algo novo e de ter resultados imediatos (o que não existe no mundo dos negócios).
Cognome: O otimista
Não gosta de: regras
Excelentes para: inspirar
Medo de: ser rejeitado
Super Poderes = Talentos Naturais: Entusiasmo, conexão e inspiração
Aproveita os teus superpoderes para: aumentar a tua rede de networking para encontrar novos clientes, parceiros, ideias. És convincente! Fala sobre o que fazes e como é que a tua marca vai mudar a vida do teu cliente.
Fragilidades: irrealista, fuga ao conflito, desorganizado
Reflete sobre o que te pode prejudicar: És demasiado otimista! Achas que vais demorar 1h e afinal precisas de 4h. Como detestas regras e dás pouca atenção aos detalhes, perdes credibilidade. Não resolves os problemas porque não queres conflitos (não queres correr o risco de deixar de ser popular).
Cognome: O pacifista
Não gosta de: mudança
Excelentes para: planeamento
Medo de: perder a estabilidade
Super Poderes = Talentos Naturais: harmonia, leal e segurança
Aproveita os teus superpoderes para: Tens uma capacidade incrível de criar um bom ambiente de trabalho na equipa. És compreensivo e estás disposto a ajudar todos (quem dá, acaba por receber). Aproveita a tua capacidade de planeamento, para pensar nos próximos passos estratégicos do teu negócio.
Fragilidades: relaxado, arriscas pouco e resistente à mudança
Reflete sobre o que te pode prejudicar: És demasiado relaxado! Até a tua equipa gostava que às vezes fosses mais assertivo. Como detestas mudanças, és lento a reagir, arriscas pouco e com isto perdes oportunidades. O teu negócio pode ficar estagnado (sem mudança não há evolução).
Cognome: O cientista
Não gosta do: improviso
Excelentes na: gestão de riscos
Medo que: critiquem o seu trabalho
Super Poderes = Talentos Naturais: credibilidade, qualidade e fiabilidade
Aproveita os teus superpoderes para: Os teus produtos/serviços cumprem altos níveis de excelência e fiabilidade. Mostra ao mundo testemunhos de pessoas satisfeitas. Aproveita a tua capacidade analítica para analisar dados, calcular os riscos e ter um plano de contingência.
Fragilidades: pessimista, inflexível e picuinhas
Reflete sobre o que te pode prejudicar: És demasiado pessimista! Precisas de demasiados dados e informação para tomar decisões. Perante imprevistos, bloqueias e tornas-te inflexível. És perfeccionista, picuinhas e muito exigente perante os outros e com isto não percebes que estás a ser frio e distante.
A metodologia DISC vai-te ajudar a ter um maior equilíbrio na tua vida (Slow Business) porque consegues com menos esforço ter mais impacto, no teu negócio e na tua vida. Ora vê lá se faz sentido:
+ respeito por ti: ao te conheceres melhor, vais ser capaz de tomar decisões mais cuidadas, estruturar melhor as prioridades, avançar mais confiança ou até perder menos tempo em perfeccionismos. Terás mais respeito por ti e vais conseguir definir limites realistas entre o trabalho e a tua vida pessoal (e assim não precisas de te matar a trabalhar porque aproveitas ainda melhor os teus talentos).
+ motivação da equipa: ao conheceres melhor cada membro da tua equipa, vais conseguir delegar as tuas fragilidades, reduzir falhas de comunicação e fazer com que se sintam ouvidos, vistos e reconhecidos. Com isto a motivação aumenta e a taxa de turnover baixa (e assim poupas tempo a recrutar, integrar e formar uma nova pessoa).
+ clientes: ao conheceres as necessidades e motivações de cada cliente vais criar uma conexão mais profunda com cada um deles. Eles vão sentir que (finalmente) alguém os compreende e vão recomendar-te a outros (e assim não precisas de andar sempre atrás de novos clientes. Eles vêm ter contigo).
E é assim, com uma maior compreensão, respeito e empatia pelos ritmos e prioridades das pessoas, que vais fazer evoluir o teu negócio e também ter vida própria.
Pois tal como Simon Sinek diz:
“100% dos clientes são pessoas. 100% da equipa são pessoas. Se não entendes de pessoas, não entendes de negócios!”
Se este conhecimento te foi útil, imagina se decidires aprofundá-lo.
Por isso, deixo-te 4 formas de o poderes fazer (mas… não te precipites. Pensa e vê se faz sentido para ti):
Sim, esta metodologia DISC ajuda a melhorar e a aprofundar os relacionamentos. E arrisco-me a dizer que o DISC também pode ajudar a salvar casamentos. Bom… pelo menos eu já não tenho tantas discussões com o meu “mais que tudo” 🙂
Sim, são as metodologias Kaizen e a metodologia DISC, os 2 grandes pilares do meu negócio, que me ajudam a viver de forma mais plena e equilibrada. A viver a filosofia do Slow Business e do Slow Living.
Caramba, a vida é (mesmo) muito mais do que trabalho.
Sim, eu sei que esta é a minha história, mas estou aqui para te ajudar a construir a tua.
Boa viagem, eterno aprendiz…
Ângela Silva – Mentora de Slow Business
